Add news
March 2010April 2010May 2010June 2010July 2010
August 2010
September 2010October 2010
November 2010
December 2010
January 2011
February 2011March 2011April 2011May 2011June 2011July 2011August 2011September 2011October 2011November 2011December 2011January 2012February 2012March 2012April 2012May 2012June 2012July 2012August 2012September 2012October 2012November 2012December 2012January 2013February 2013March 2013April 2013May 2013June 2013July 2013August 2013September 2013October 2013November 2013December 2013January 2014February 2014March 2014April 2014May 2014June 2014July 2014August 2014September 2014October 2014November 2014December 2014January 2015February 2015March 2015April 2015May 2015June 2015July 2015August 2015September 2015October 2015November 2015December 2015January 2016February 2016March 2016April 2016May 2016June 2016July 2016August 2016September 2016October 2016November 2016December 2016January 2017February 2017March 2017April 2017May 2017June 2017July 2017August 2017September 2017October 2017November 2017December 2017January 2018February 2018March 2018April 2018May 2018June 2018July 2018August 2018September 2018October 2018November 2018December 2018January 2019February 2019March 2019April 2019May 2019June 2019July 2019August 2019September 2019October 2019November 2019December 2019January 2020February 2020March 2020April 2020May 2020June 2020July 2020August 2020September 2020October 2020November 2020December 2020January 2021February 2021March 2021April 2021May 2021June 2021July 2021August 2021September 2021October 2021November 2021December 2021January 2022February 2022March 2022April 2022May 2022June 2022July 2022August 2022September 2022October 2022November 2022December 2022
News Every Day |

Retailers Turn Data Into New Credit Options for Consumers

Like so many things looked at from a pre- and post-COVID perspective, the traditional methods of measuring credit worthiness — and extending credit — no longer are applicable in today’s omnichannel environment.

This, according to Versatile Credit Chief Innovation Officer Bill Kratzer, who told PYMNTS that there’s a growing appetite on the part of the merchants and the consumers to have lending products at the ready that are not necessarily built around a credit score.

“As we get deeper into an uncertain economy, we’re going to see that trend accelerate,” Kratzer said.

Credit card debt, and the financing charges tied to it, are at levels not seen in years, and household budgets are being stretched to historic limits.

While most consumers are aware that applying for a card online, in a bank or at a merchant can impact their credit score in a negative way, so too are merchants and lenders aware of the value inherent in giving consumers choices to empower them to pick the option that works best for them. Doing it all while and wherever they shop is the new gold standard.

Looking at the Funnel

As much as the process has changed on both sides, there are still certain rules and procedures that need to be followed.

“You’ve got to provide something that’s going to be frictionless if you’re going to capture customers in your funnel,” he said.

Against that backdrop, the consumer shopping on their tablet may find some items that they covet — but that are expensive. But with three or four pieces of relevant data, they can find out in seconds whether they qualify for revolving credit, promotional financing or an installment loan plan. Or they could be allowed to easily switch their profile to an in-store setting (let’s say they’re buying a couch and want to try it out), and the financing and offers could travel with them.

There’s an obvious downside in not providing that choice and seamlessness, said Kratzer. A merchant is only a click away from losing business when a consumer toggles over to their nearest competitor.

Behind the scenes, the wealth of data and advanced technologies can help merchants leverage several lending choices, spanning primary lenders, secondary lenders and even tertiary lenders.

Omnichannel interactions, he said, “are an intimate sales process — and there are a lot of different ways to analyze the data,” including merchants having the enhanced ability to see what’s spurring consumers to finance their purchases and then close the sale.

“You can peel back the data to see which of these options are being used the most effectively,” said Kratzer, as well as what these consumers are looking for when they make a purchase. “Merchants need to know how well their channels are performing.”

Parsing the data can help reveal why people might be walking away from offers or whether the promotional mix needs adjustment. Simply looking at approval rates, average line assignments or average loans may mean merchants are missing opportunities to rethink how they engage with their end markets.

Along the way, the merchants and the lenders can measure success in a range of different ways. While traditional metrics such as approval rates may not apply, a new form of funnel that is attracting and transacting more “good customers” could be seen as a better “net.”

“The overall results speak for themselves,” said Kratzer, “and as more people get approved on the whole and more people have more financing options at the ready, more consumers will take advantage of those options.”

Read also

Support local artisans at Thacher Park Holiday Bazaar

Dear Santa: Spreading holiday cheer to OK children in need

Bears Provide Highly-Anticipated Alex Leatherwood Update

News, articles, comments, with a minute-by-minute update, now on

News Every Day

One of The Greatest Britons in History - Joe Calzaghe — latest news 24/7. You can add your news instantly now — here

News Every Day

RoboCV: stacker robot

Sports today

Новости тенниса

Пресс-служба ATP опубликовала подборку лучших матчей сезона-2022 на турнирах ATP

Спорт в России и мире

Viasat начинает производство спортивного ориджинал


All sports news today


Sports in Russia today


Viasat начинает производство спортивного ориджинал

Новости России

Game News

This DIY 4090 glass table build sees beauty meet the beast


Первая релокация Дядюры. Любовь к футболу привела в Ульяновск московского дирижера

Губернаторы России

Кубок Москвы по джампингу прошёл в ТРЦ «Нора»

Заботливые политики помогут предотвратить эпидемии и войны?! Рекомендации проекта Служба общей информационной безопасности, Анатолий Голод

Отказ Азербайджана предоставить Нагорному Карабаху (Арцаху) статус дает нам сильный юридический и политический инструментарий – бывший глава МИД Армении Осканян

Три человека пострадали в ДТП на Рублевском шоссе в Москве

Эксперт по питанию Макарова рассказала, как правильно выбирать и хранить икру

Певица МакSим стала новым наставником в проекте «Голос. Дети»

Филипп Киркоров обматерил Шукшину и Певцова после критики в свой адрес

Оркестр Дедов Морозов замечен в Нижнем Новгороде

Тимати подал заявку на регистрацию одноименного бренда в Роспатент

Путинцева сыграет на выставочном командном турнире в Санкт-Петербурге

Милош Раонич назвал победу в "Кубке Дэвиса" величайшим событием для канадского тенниса

Кэмерон Норри назвал игровые элементы, в которых планирует достичь прогресса

Тренер Свёнтек: Ига могла выиграть матчи с Соболенко на Итоговом и с Корне на Уимблдоне, но провела их "безответственно"

СРОЧНО! Парламент Франции единогласно принял резолюцию в поддержку Армении и за введение санкций против Азербайджана

Новые провокации Азербайджана. «Южный Азербайджан» крепчает: Баку втягивается в антииранскую истерию

Масштабный Фестиваль психосоматики 

Творческие коллективы Химок стали лауреатами конкурса «МиР — Музыка и Развитие»

Индия предлагала Армении оружие в дни войны 2020 года, но Ереван не принял помощь

Актрису Светлану Светличную госпитализировали в больницу в Москве

В Степанакерте состоялась презентация сборника произведений арцахских поэтов на немецком языке

Звездный отдых: путешествуем по Израилю по следам певицы Жасмин

Подведены итоги Всероссийского конкурса в сфере профессиональной деятельности специалистов органов опеки и попечительства

Саудовская гимнастка Елена Хабхаб выиграла соревнования GCC Grand Series

Клубы объединили пенсионеров

1 декабря: какой сегодня праздник, этот день в истории России и Тулы | ТСН24

Путин в России и мире

Персональные новости

Анастасия Волочкова

«Понос» Анастасии Волочковой на петербургском вокзале услышали дети

News Every Day

One of The Greatest Britons in History - Joe Calzaghe

Friends of Today24

Музыкальные новости

Персональные новости